制造业中小企业如何应对日益激烈的竞争

                                  制造业中小企业如何应对日益激烈的竞争

　   现阶段随着技术的飞速发展，制造的门槛越来越低，2015年，制造业产能和产量已经明显过剩，供给也早已远超预期的市场需求，越来越多的领域陷入了激烈的竞争。中小企业如何从这残酷的战场中夺路而出?是中小企业 先要考虑的问题。

　　 先、我们思考几个关键问题：什么类型的制造业充满了竞争?竞争的手段都有哪些?这些竞争方式会给企业带来什么?想 这几个问题，对中小企业找到出路有很好的作用。

　　 个问题，什么类型的制造业充满了竞争?从 到低端，几乎所有的行业都存在着竞争，并且越低端参与者越多，竞争越激烈。 个问题，竞争的手段有哪些?一般情况有两种，一是提高产品的质量，满足客户 高的要求;一是降低价格，用低价作为武器与对手搏杀。一般 制造倾向质量路线，低端制造倾向价格路线。为什么会有这样的选择?提 门槛较高，需要相应的企业有较强的技术 ，并且这一选择周期长 慢，所以也就要求相应的企业有较强的资金 。这也就决定了很多企业即使是想采取这个策略也是没有足够 的。采用价格竞争，门槛低， 快，很多企业从技术 和资金 上不得不接受这个策略。那这两种策略又都会给企业带来什么结果呢?提 ，可以创造新的消费领域、拓展客户群，提高竞争门槛，减少竞争对手，从而重新提高利润率。价格竞争，为了获得 多的订单，进一步减少利润率，甚 为压缩成本有可能降低产品质量。在这条路上，只有 少数能活下来，而这些能活下来的也都是些以规模优势来抵消利润下滑者。

　　我们再来看一下中小企业面临的现状。中小企业规模小，资金少，人员少，技术水平相对较弱，可以动用的资源是比较有限的。那中小企业是不是就没有出路了?可以针对企业问题来采取措施：一是路线选择，一是具体执行。

　　路线选择方面，鉴于中小企业技术 相对较弱，可以优化自己的产品，只做 拿手的产品，将有限的技术资源投到一个相对小的范围，从而形成与其他竞争产品的质量差异。质量有优势，产品就会用到相应 的场合，市场形势就会趋于良性，相应的竞争就会减小，利润上升。德国、日本很多不太知名的中小企业就是这条路线的践行者，从车刀刀头到紧固零件，从轴承滚珠到钢笔笔尖等等，在本领域中一直长青不倒、屹立前沿。当然，这只是一个思路骨架。市场上瞬息万变，如何在这个骨架的基础上具体执行，还需要根据当时具体的情况在战术层面因时而变、因势而变。
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